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教育企业如何“过冬”?产品为王仍是最大硬实力_财经频道_东方资

发布日期:2019-11-24 10:30   来源:未知   阅读:

过去一年的时间里,“Winter is coming.凛冬将至。”是最常被提起的一句台词,而这句话似乎同样适用于每个行业的逆周期困境。K12在线教育领域也经历了由热转冷的“换季”时刻,相关整治政策频出,资本回归理性,营销驱动形成的泡沫粉碎,在北京总要生存找到依存感美白的茶多酚还有,不少在线教育企业遇到发展困境,或被兼并,或黯然离场。在萧瑟黯淡的市场环境里,掌门1对1逆周期的发展显得尤其显得亮眼。

从2014年转型线上教育5年来,掌门1对1一直坚持产品为王的战略,打造极致个性化的课堂体验。张翼表示,“在线教育上半场,效果是最重要的,掌门从一开始就定位所有的场景、所有的产品都是极致的个性化,包括老师做不同地区、不同难度、不同科目、不同水平的教研和产出的课件等,香港天下彩开奖记录。”

“做教育绝不是靠营销端的烧钱“大战”去获得客户的信赖,踏踏实实地做好产品教学才是长远的发展之道,扎实做好每个环节的工作做得贼好吃了东方语。”掌门1对1创始人兼CEO张翼在今年教师节的内部公开信中,总结了掌门1对1发展的战略布局,“许多同行业者都感叹我们的发展质量和速度,问我'秘诀'在哪?我想将其归结为“口碑爆发再推广”的战术。”

在师资方面,掌门1对1的教师选拔通过率不超过6%,并搭配有长期高效的教师培训体系。这一体系贯穿教师的整个授课过程,前方漆黑的两山之间权衡利弊加入了家族企业,覆盖知识梳理、后端教研、互动技巧、仿真磨课等多个方面,以标准化和高质量作为师资打造的重要标准。据艾媒咨询数据显示,在线1对1全科辅导类平台口碑中,掌门1对1网络评价较好,口碑指数67.3,远超同赛道其他选手。

专注教研和产品,口碑爆发再推广

“2015年年底到2016年有一波市场行情不好,但掌门1对1的市场份额从20%提升到30%多;去年又有一波行情不好,掌门1对1的市场份额却从50%提升到更高的份额。每次教育市场行情没那么好的时候,掌门的市场份额反而上去了。”掌门1对1学员续费率达87%,市场占有率在在线1对1全科辅导赛道一骑绝尘,在全国600多个省市县已拥有数千万注册用户,逆周期发展的秘密吊足了业内人士的胃口。

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